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FORMATION EN VENTE CONSULTATIVE

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FORMATION EN VENTE CONSULTATIVE

Si vous êtes un conseiller commercial, un chef d’entreprise, un “Account Manager” ou directeur des ventes à la recherche de moyens pour renforcer votre capacité ou celle de votre équipe de vente, afin d’augmenter efficacement votre part de marché; vous devriez sérieusement considérer cette offre.
Ayant interagi avec plusieurs entreprises dans les domaines du consulting, du software, du divertissement, de l’industrie pharmaceutique, des services bancaires, du commerce de détail et de l’industrie alimentaire; et en nous appuyant sur les principes de base de l’économie comportementale, nous avons développé un programme de formation qui vous aidera à restructurer votre entreprise et les aspects comportementaux de la stratégie de vente.
Les participants apprendront à:

Jour 1: Les facteurs à l’origine du succès de la force de vente

 Analyse des besoins du client, du marché, des concurrents, des prix
 Les raisons qui font que le commercial n’arrive pas à atteindre ses objectifs
I. Qu’est ce qu’on veut mesurer?
II. Quand veut-on le mesurer?
III. Comment le mesurer?
IV. Quels sont les outils disponibles?
 Gérer son temps (Règle des 80/20).
 Gérer son portefeuille clients (potentiel).
 Savoir déterminer son prévisionnel et suivre ses objectifs (quotidiens/hebdomadaires/mensuels).
 Gérer la concurrence.
 Perfectionner la maitrise du produit; Informations clé de compétitivité:
I. Indications et contre-indications.
II. La Trame de la vente
III. Avantages spécifiques du produit/effets indésirables majeurs.
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Jour 2: Communication et Présentation efficace

 Présenter des informations techniques d’une manière claire, concise et convaincante.
 Améliorer la projection de la voix, l’articulation, le rythme et la fluidité lors d’un speech.
 Améliorer le langage corporel, le contact visuel et les gestes.
 Déterminer les attitudes et les besoins de l’audience tout en contrôlant la nervosité.
 Identifier et manipuler divers types de questions de l’auditoire.
 Contrôler un projet et maîtriser la confiance en soi, en renforçant les compétences de présentation professionnelle et dynamique.
 Planifier une présentation autour des forces du marché qui modulent son évolution.
 Structurer une présentation pour obtenir un effet optimal, en surmontant les attitudes négatives ou susceptibles de distraire lors d’un entretien.
 Mettre en place un plan d’action spécifique pour améliorer son image grâce à des compétences et des pratiques de présentation.
Pourquoi vous ne pouvez pas manquer cette session:
Vous allez acquérir :
 Un avantage concurrentiel,
 Améliorer vos compétences,
 Développer un comportement propice à la vente, afin
 D’améliorer vos résultats et vous frayer un chemin pour le top de la pyramide.

Date de la formation: 15 et 16 Mai 2015
Lieu: Berges du Lac
Formation Certifiante. 4DLH est agree par la MFPE
Pour plus d’info contactez 4dlh: (216) 71 862 384, 29 158 159, ou par email: contact@4dlh.com
Prix: 645 dinars par personne HT **ATFP remboursement
*** Une maitrise d’Anglais peut etre untile

 

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